摘要：他是“遼盟綠色農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”總經(jīng)理，還是“沈陽大臺(tái)農(nóng)合眾飼料有限公司”市場(chǎng)總監(jiān)，他的公司遍布朝陽市各縣市區(qū)，經(jīng)營的產(chǎn)品深受廣大養(yǎng)殖戶信賴。他，就是遼寧省朝陽工程技術(shù)學(xué)校2003屆畜牧獸醫(yī)專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生呂鳳龍。

天行健君子以自強(qiáng)不息

——記朝陽工程技術(shù)學(xué)校2003屆畜牧獸醫(yī)專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生呂鳳龍

文圖/文化信使王翠麗（遼寧朝陽）

　　他是“遼盟綠色農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”總經(jīng)理，還是“沈陽大臺(tái)農(nóng)合眾飼料有限公司”市場(chǎng)總監(jiān)，他的公司遍布朝陽市各縣市區(qū)，經(jīng)營的產(chǎn)品深受廣大養(yǎng)殖戶信賴。他，就是遼寧省朝陽工程技術(shù)學(xué)校2003屆畜牧獸醫(yī)專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生呂鳳龍。

初入職場(chǎng) 不畏艱辛磨練自己

　　2003年，呂鳳龍從朝陽工程技術(shù)學(xué)校（朝陽市農(nóng)業(yè)學(xué)校）畢業(yè)以后，學(xué)校推薦他到秦皇島正大集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)，后來在業(yè)內(nèi)朋友舉薦下又到北京偉嘉集團(tuán)實(shí)習(xí)，這兩大集團(tuán)在飼料行業(yè)位居國內(nèi)同行業(yè)前列。在秦皇島正大集團(tuán)實(shí)習(xí)時(shí)，他被分到市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)飼料客戶開發(fā)工作。這對(duì)于剛?cè)肼毜乃麃碚f，很具挑戰(zhàn)性，他感到從未有過的壓力?？蛻糸_發(fā)工作是與人打交道，都說與人打交道是最難的，更何況全國飼料企業(yè)那么多，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)又很嚴(yán)重，能說服客戶用自己公司的飼料，除了要掌握飼料的專業(yè)知識(shí)如產(chǎn)品檔次、工藝方法與使用效果、價(jià)格等產(chǎn)品情況外，還要研究公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更要了解公司政策及能給客戶帶來的切實(shí)利益。他在學(xué)校學(xué)的是畜牧獸醫(yī)專業(yè)，許多專業(yè)知識(shí)還是了解一些的，但他還是對(duì)新的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了補(bǔ)習(xí)，比如銷售產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)與使用方法等等。用他的話說就是不打無準(zhǔn)備之仗。

　　要走近客戶，就要了解客戶，包括他們的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖贏利狀況、飼料使用習(xí)慣、畜禽產(chǎn)品的供銷模式等基本情況，這樣就需要經(jīng)常拜訪客戶。可養(yǎng)殖戶大部分都在鄉(xiāng)下，拜訪近的客戶還可坐公交車、騎自行車，拜訪較遠(yuǎn)的則需乘坐客車，有時(shí)同客戶談完業(yè)務(wù)錯(cuò)過班車時(shí)間，就只好步行幾個(gè)小時(shí)走回旅店；有時(shí)為了能多拜訪些客戶，趕到客戶家已經(jīng)是中午了，只能等客戶午休后再拜訪。最難過的是夏天和冬天，夏天中暑、冬天手腳凍傷基本屬于常態(tài)。那時(shí)候他也曾想過放棄，想過辭職，想換一個(gè)相對(duì)安逸點(diǎn)不用太辛苦的工作，可在老師和朋友們鼓勵(lì)下，在他自己的努力下，隨著業(yè)績(jī)不斷增長，拓展的客戶量逐漸增多，他堅(jiān)持了下來，度過了工作以來最艱難的時(shí)期。條件稍好點(diǎn)后，他買了摩托車，開始騎車下鄉(xiāng)，繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。兩年的實(shí)習(xí)工作，雖然工資不高，卻使他了解了客戶的需求以及飼料與獸藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和行情，同時(shí)也找到了自己需要提升和學(xué)習(xí)的方向。

加強(qiáng)學(xué)習(xí) 拓寬知識(shí) 開闊視野

　　只有站得高才能見得遠(yuǎn)。2006年，唐人神集團(tuán)進(jìn)軍東北，為了有個(gè)更好的發(fā)展空間，他受邀加入唐人神集團(tuán)沈陽分公司，負(fù)責(zé)豬場(chǎng)大客戶開發(fā)，先后任區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職務(wù)。隨著眼界的不斷開闊，他發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)匱乏，實(shí)踐能力也有待提高，于是他聽從班主任馮會(huì)忠老師的建議，利用業(yè)余時(shí)間自考了沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)，邊工作邊學(xué)習(xí)，2012年順利完成本科學(xué)業(yè)。同時(shí)他還定期進(jìn)入豬場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，提高自己的專業(yè)技能。

　　隨著飼料企業(yè)的兩極分化，南方企業(yè)的發(fā)展速度與服務(wù)理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出北方企業(yè)。2013年他加入廣州大臺(tái)農(nóng)集團(tuán)沈陽大臺(tái)農(nóng)合眾飼料有限公司，這是東北地區(qū)自動(dòng)化程度最高的高檔乳豬教槽料、預(yù)混料、乳豬濃縮料生產(chǎn)企業(yè)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，綜合實(shí)力名列東北三省飼料行業(yè)前茅。他在這里學(xué)習(xí)了南方的先進(jìn)服務(wù)管理理念，并融合了北方企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，使公司業(yè)績(jī)不斷提升，很快被提升為市場(chǎng)總監(jiān)。

母校援手自主創(chuàng)業(yè) 造福家鄉(xiāng)

　　2016年隨著很多集團(tuán)化企業(yè)進(jìn)軍東北，北方迎來了養(yǎng)殖業(yè)的蓬勃發(fā)展期。經(jīng)過多年的積累和學(xué)習(xí)，呂鳳龍覺得創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是就跟時(shí)任德國勃林格殷格翰公司遼寧公司銷售經(jīng)理的同寢室同學(xué)王威先生，北票松山種豬場(chǎng)、小豬皮格品牌肉創(chuàng)始人郭宏宇先生迅速達(dá)成一致，合作創(chuàng)建了“遼盟綠色農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)公司”。

　　公司創(chuàng)辦初期非常艱難，關(guān)鍵時(shí)期母校牧醫(yī)科老師施以援手，他們主動(dòng)幫助介紹畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生去公司實(shí)習(xí)解決了技術(shù)人員缺乏的問題，聯(lián)系畜牧獸醫(yī)方面的專家教授幫助解決技術(shù)難題。目前公司半數(shù)以上員工都來自朝陽市農(nóng)業(yè)學(xué)校，依靠母校強(qiáng)大的師資力量與源源不斷品學(xué)兼優(yōu)畢業(yè)生的輸入，公司用5年時(shí)間在遼、蒙地區(qū)創(chuàng)辦了“北票遼盟生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)社”“朝陽綠益康動(dòng)保服務(wù)診療中心”“喀左晟源畜牧服務(wù)中心”“建昌縣遼盟動(dòng)物疾病診療中心”“凌源遼盟飼料營銷中心”“敖漢遼盟養(yǎng)殖服務(wù)中心”6家分店，年?duì)I業(yè)額已超過七千萬。2020年，依托母校畜牧獸醫(yī)科的技術(shù)力量他又成立了“北票遼盟動(dòng)物疾病檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室”，填補(bǔ)了遼西地區(qū)無動(dòng)物疾病檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的空白，大大提高了養(yǎng)殖戶及專業(yè)技術(shù)人員早期對(duì)各類動(dòng)物疾病的準(zhǔn)確判斷。公司遵循“誠實(shí)、守信、務(wù)實(shí)、進(jìn)取”的企業(yè)文化理念，秉承“服務(wù)是我們的責(zé)任、品質(zhì)是我們的生命”的服務(wù)宗旨，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，從飼料、獸藥到實(shí)驗(yàn)室抗體抗原檢測(cè)等。公司產(chǎn)品和服務(wù)深受廣大養(yǎng)殖戶歡迎，就像養(yǎng)殖戶贈(zèng)送的錦旗上寫的一樣“知百姓冷暖，為百姓謀利”“情系客戶，服務(wù)熱情”。公司還積極參加社會(huì)組織的獻(xiàn)愛心活動(dòng)，2018年，北票市政府組織為養(yǎng)殖戶扶貧攻堅(jiān)，他的公司為養(yǎng)殖戶提供仔豬和技術(shù)服務(wù)，獲“脫貧攻堅(jiān)愛心奉獻(xiàn)企業(yè)”稱號(hào)。

　　作為朝陽農(nóng)業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，他感恩母校的培育，感恩母校老師和學(xué)弟學(xué)妹們?cè)谒钇D難時(shí)期的幫助和支持。他將繼續(xù)堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，扎實(shí)工作，自強(qiáng)不息，為畜牧行業(yè)的發(fā)展、為服務(wù)社會(huì)造福家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。