寶劍鋒從磨礪出

——記朝陽工程技術(shù)學(xué)校2000屆牧醫(yī)專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生龐國穎

文/祁跡  張樹清 編輯/雅賢

　　66年來，遼寧省朝陽工程技術(shù)學(xué)校（朝陽市農(nóng)業(yè)學(xué)校）畜牧獸醫(yī)專業(yè)培養(yǎng)了一批又一批優(yōu)秀畢業(yè)生。他們?nèi)绱猴L(fēng)雨露，辛勤滋潤遼西大地。他們燦若群星，助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健前行。龐國穎就是他們當(dāng)中的一位杰出代表。

　　龐國穎，2000年畢業(yè)于朝陽工程技術(shù)學(xué)校畜牧獸醫(yī)專業(yè)。在校期間，在學(xué)校和老師的關(guān)懷下，他努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極參加實(shí)踐活動(dòng)，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識，具備了較強(qiáng)的實(shí)際操作能力。

　　畢業(yè)時(shí)，龐國穎由學(xué)校推薦到阜新種豬場生產(chǎn)實(shí)習(xí)。3個(gè)月的時(shí)間里，他起早貪黑，不怕苦不怕累，把學(xué)到的知識用于生產(chǎn)實(shí)踐中，很好地完成了任務(wù)。畢業(yè)后，經(jīng)公開招聘，被聘到丹東養(yǎng)豬場任技術(shù)場長。在此期間，他的專業(yè)能力和管理能力得到了進(jìn)一步提高。

　　作為一個(gè)風(fēng)華正茂的青年人，龐國穎胸懷遠(yuǎn)大理想與抱負(fù)。通過家里來信得知家鄉(xiāng)畜牧業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅速，使他有了回家鄉(xiāng)發(fā)展的愿望。丹東養(yǎng)豬場合同期滿后，他謝絕了場里挽留，加入了沈陽某藥廠業(yè)務(wù)員行列，為今后的發(fā)展做更多的知識能量準(zhǔn)備。他在做推銷員時(shí)，掌握了大量的信息及發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)也通過與行內(nèi)人接觸，不斷積累了經(jīng)驗(yàn)，探索了自主創(chuàng)業(yè)的路子。此后一年的時(shí)間里，龐國穎跑遍了遼寧各地，不辭辛苦，學(xué)到了不少知識。令他記憶深刻的是，在沈陽某地，他遇到了一位與他年齡相仿的個(gè)體戶，通過交談更加堅(jiān)定了他自主創(chuàng)業(yè)的信心與決心。龐國穎決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，闖出一條路來。

　　龐國穎把他的打算與家人、親朋好友和老師匯報(bào)后，得到了他們的大力支持。通過市場調(diào)查，充分論證，他決定在西大營子建一個(gè)以禽藥為主的獸藥店，同時(shí)四方籌措資金，辦理各種手續(xù)，組織貨源，2001年8月，匯源獸藥正式開業(yè)。

　　萬事開頭難，剛開始的時(shí)候，養(yǎng)殖戶認(rèn)為一個(gè)年輕人干這事不穩(wěn)妥，對他的獸藥店不買賬，不理睬。有時(shí)，看到養(yǎng)殖戶越過門口到附近其他藥店去買藥，他心里特別著急。但是著急不行，怎樣才能讓養(yǎng)殖戶到他這來買藥，能夠?qū)λ募夹g(shù)認(rèn)可，還得需要自己努力。

　　剛開始的時(shí)候他也動(dòng)搖過，到底怎么辦好呢？他思慮再三，決定還是咬牙堅(jiān)持下去。因?yàn)樗矏坌竽莲F醫(yī)專業(yè)，家鄉(xiāng)是畜牧大市，尤其是養(yǎng)雞業(yè)，占整個(gè)畜牧業(yè)的一半，該項(xiàng)工作肯定大有發(fā)展，他下決心一定要做好這項(xiàng)工作，為家鄉(xiāng)作出貢獻(xiàn)。

　　為了讓養(yǎng)殖戶了解他、相信他，龐國穎積極到養(yǎng)殖戶那里了解情況，介紹養(yǎng)殖方面應(yīng)注意的問題，講解有關(guān)禽病防治方面的知識，并現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)。最開始時(shí)，他每天騎自行車到各村各戶去宣傳、去指導(dǎo)，往返五、六十公里，風(fēng)雨無阻。這期間他吃過閉門羹，遭到過冷嘲熱諷。但他沒有灰心，仍然堅(jiān)持。一分耕耘一分收獲，一些養(yǎng)殖戶見龐國穎真心想干事，開始逐漸信任他、走近他。

　　創(chuàng)業(yè)中龐國穎了解到，養(yǎng)殖戶見他年輕，不了解他的能力，再加上朝陽屬貧困地區(qū)，養(yǎng)殖戶并不富裕，他們不敢拿自己的血汗錢下賭注，不敢相信他的技術(shù)。為了消除養(yǎng)殖戶心里的疑慮，龐國穎在做工作的同時(shí)，不強(qiáng)迫養(yǎng)殖戶買他的藥，不上門推銷他的藥，而是先幫助養(yǎng)殖戶分析雞發(fā)病的原因，指出注意的問題，告訴他們怎樣去治療，用什么藥合適。一旦病痊愈了，還應(yīng)注意什么問題，怎樣預(yù)防等等。有些養(yǎng)殖戶開始讓他去給雞看病，但說：“你能看好嗎？”“可以”，龐國穎向他們保證，如果用藥后效果不好不要錢。通過他的努力，漸漸地他的客戶多起來。因?yàn)轲B(yǎng)殖戶知道龐國穎講的有道理，是真話。養(yǎng)殖戶也逐漸看到并感覺到，別看小龐年輕，但確實(shí)是干事兒的人，有真本事，而不是那些“游醫(yī)散仙”。就這樣，龐國穎用他的真誠和承諾贏得了信譽(yù)，他的匯源獸藥也慢慢紅火起來了。

　　第一步邁出后，他想，自己不能停留在原有基礎(chǔ)上，事業(yè)必須進(jìn)一步發(fā)展。龐國穎深深懂得“質(zhì)量求生存，信譽(yù)求發(fā)展”的道理，當(dāng)顧客源源不斷來求知、來買藥的同時(shí)，他看到農(nóng)民渴望技術(shù)、渴望自己能懂得養(yǎng)殖知識的迫切性。于是，他開始捕捉養(yǎng)殖治療方面的前沿信息，掌握養(yǎng)殖發(fā)展動(dòng)態(tài)，在網(wǎng)上查、去資料室找，向業(yè)內(nèi)人士和自己的老師請教，并訂閱了多種有關(guān)畜牧獸醫(yī)方面的報(bào)刊雜志。同時(shí)，又聘請朝陽工程技術(shù)學(xué)校的專家教授給養(yǎng)殖戶講課，作現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助解決實(shí)際問題。這樣既擴(kuò)大了影響面，又取得了更多養(yǎng)殖戶的信任。

　　客戶多了，為了更好地做好服務(wù)工作，龐國穎建立了養(yǎng)殖戶檔案，詳細(xì)記錄了養(yǎng)殖戶的姓名、地址、養(yǎng)殖品種、數(shù)量及聯(lián)系方式，同時(shí)把家庭條件、經(jīng)濟(jì)狀況等都記入檔案。對養(yǎng)殖戶風(fēng)雨無阻地進(jìn)行走訪，掌握病情，幫助分析病因，合理用藥直至痊愈。有一次，他接到電話說西溝村有一養(yǎng)殖戶的雞群發(fā)病，放下電話后馬上騎車去了，走了近20公里到了他家，放下車子就直奔雞舍。通過詢問、觀察和對病死雞剖檢，確診為“法氏囊炎”病。他開了藥單，并叮囑如何服用?？吹金B(yǎng)殖戶經(jīng)濟(jì)條件很差，龐國穎打算只收藥品成本費(fèi)，叮囑養(yǎng)殖戶盡快去店里取藥。他又到別的養(yǎng)殖戶家看病，等晚上回來一翻記錄檔案，發(fā)現(xiàn)這家養(yǎng)殖戶沒來取藥。他不放心，自己帶藥連夜到養(yǎng)殖戶家。進(jìn)屋后他看到養(yǎng)殖戶全家人都無精打采地坐在炕上，一問家中沒有錢，也沒借到錢，正著急呢！看到這種情況，他當(dāng)即決定先投藥，雞的病不能誤，錢有就給，沒有就免費(fèi)啦。在正確診斷并及時(shí)用藥的情況下，患病的雞群三天徹底痊愈。近兩年又趕上好行情，這家養(yǎng)殖戶很快通過養(yǎng)雞脫了貧。養(yǎng)殖戶逢人就講：“匯源獸藥的小龐值得信賴，是咱養(yǎng)殖戶的貼心人”。

　　經(jīng)過幾年的打拼奮斗，龐國穎的事業(yè)越做越大?，F(xiàn)在，匯源獸藥已經(jīng)配備有技術(shù)人員下鄉(xiāng)免費(fèi)診療的服務(wù)車。服務(wù)部也由原來十幾平米擴(kuò)展到一百多平米，員工由2人發(fā)展到5人，方圓數(shù)百里都有養(yǎng)殖戶和他聯(lián)系。固定資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到50多萬元，流動(dòng)資金達(dá)20多萬元。面對成功，龐國穎沒有沾沾自喜，總想著把事業(yè)如何繼續(xù)做大。

　　2008年，龐國穎又與3名農(nóng)校畢業(yè)生一起，投資100多萬元建立了眾達(dá)飼料廠。眾達(dá)飼料廠在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、飼料配比技術(shù)上得到了母校和老師的大力支持。由于堅(jiān)持“以誠為本，以信取勝”的原則，擁有超前的經(jīng)營理念和完善的服務(wù)體系，他對自己的產(chǎn)品和市場充滿信心，眾達(dá)飼料廠運(yùn)作一年多時(shí)間就取得可喜的成績，產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋遼西，輻射內(nèi)蒙。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。龐國穎說，他會一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)干下去，不辜負(fù)父老鄉(xiāng)親的希望，不辜負(fù)母校和老師的希望，為家鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

　　朝陽工程技術(shù)學(xué)校地址：朝陽市凌河街四段483號（市內(nèi)乘5、6路公交車到朝陽工程技術(shù)學(xué)校下車）。

　　招生咨詢電話：0421—6610929 6610981 6610964

　　特別提示：學(xué)生及家長可登陸今日朝陽網(wǎng)，在朝陽工程技術(shù)學(xué)校專題(欄)了解該校更多信息。
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