房產(chǎn)交易額突破3億元的背后

——遼寧省朝陽市春季房交會交易回暖現(xiàn)象揭秘

張慶會 《朝陽日報》記者 劉貴成

　　近期以來，“去庫存”成為全國房地產(chǎn)行業(yè)無法回避的熱詞，也成為有關(guān)方面的巨大壓力。遼寧省朝陽市也不例外。

　　然而，4月24日至5月2日舉行的2016年朝陽市春季惠民房交會暨網(wǎng)上房展會（以下簡稱春交會），卻以“成交房屋676套、成交面積6.84萬平方米、達(dá)成交易額3.05億元”的結(jié)果，給在冬季里徘徊、低迷的樓市帶來了和煦、希望的春光。管理機構(gòu)欣慰、業(yè)內(nèi)人士欣喜自不待言，廣大市民也從春交會的諸多變化中，感受到了“惠民”這兩個字的分量。

　　那么，3.05億元交易額的背后，究竟發(fā)生了什么？換言之，是什么力量推動這一交易額實現(xiàn)的呢？

政策空前利好 成為去庫存的主要推手

　　為突顯本次房交會的主題——“利讓百姓，惠民安居”，給百姓選房、購房提供強有力的支持，朝陽市房交會組委會共出臺了13項優(yōu)惠政策。主要有六大亮點：農(nóng)民進(jìn)城購房子女可就近入學(xué)；契稅優(yōu)惠力度大幅增加。政策中給予個人購買非獨立的商業(yè)用房（含二手非獨立的商業(yè)用房）契稅的優(yōu)惠幅度為歷屆最大，繳納契稅稅率超過1%部分由財政部門給予全額補貼；現(xiàn)場發(fā)放惠民代金券，每張惠民代金券直抵房款10000元；參展項目讓利幅度大。參與本次房交會的參展項目，在房交會期間房屋總價的讓利幅度在5-15%之間；消費者團(tuán)購住房常態(tài)化，通過市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織面向農(nóng)民和城市低收入群體的團(tuán)購活動。此外，農(nóng)業(yè)銀行還向符合條件且在城鎮(zhèn)購買新建商品房的農(nóng)民,開辦了“農(nóng)民安家貸”業(yè)務(wù)，購房首付款最低20%；貸款利率最低為人民銀行基準(zhǔn)利率9折；貸款期限最長30年；可自動提前還款；免收提前還款違約金；可按月、季、半年和年還款。

　　春交會組委會一位負(fù)責(zé)人介紹說：“我們在制定有關(guān)惠民新政之前，既沒有搞一刀切，也沒有期望一招致勝，而是在多調(diào)研、多溝通、多聽取民意方面狠下工夫，實現(xiàn)了預(yù)期效果。”

　　春交會上，來自北票市農(nóng)村的李先生為兒子成功購買了一套110平方米的婚房。按照有關(guān)優(yōu)惠政策，他將享受到總價5.1萬元的“綜合惠利”大禮包。對此，他十分滿意地說：“前年就想來買，但是一直沒敢下決心。這回實行的優(yōu)惠政策挺好，一下子省了這么多錢，我們挺知足的。”

服務(wù)溫暖人心 凝聚去庫存的積極力量

　　本次春交會，共有31家房產(chǎn)企業(yè)的44個項目參展。另有多家二手房中介機構(gòu)、專業(yè)銀行及住房公積金管理中心等進(jìn)場提供專業(yè)服務(wù)。在組委會的精心組織、積極協(xié)調(diào)下，整個展會突出打好服務(wù)牌，彰顯了以人為本的人文力量。

　　首先，市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會通過線上與線下兩個渠道，組織了團(tuán)購預(yù)登記工作。一方面，他們借助互聯(lián)網(wǎng)、特別是新媒體，搭建起了網(wǎng)上交易平臺，為沒有時間到現(xiàn)場參與交易的一些市民提供了方便，也借機擴(kuò)大了春交會的影響力。另一方面，他們在春交會現(xiàn)場布設(shè)了商品房團(tuán)購惠民辦公室，直接為有意向的市民提供零距離服務(wù)，為179名消費者成功進(jìn)行了登記，得到了市民贊許。

　　其次，本次春交會高度重視宣傳服務(wù)。在專用資金相對緊張的情況下，想方設(shè)法擴(kuò)大宣傳服務(wù)的覆蓋面和影響力。除了以往的宣傳方式外，還在市區(qū)5個主出口方向開辟了通向農(nóng)村的看房直通車，在通向各縣（市）及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客車車身上粘貼了房交會宣傳招貼。同時，還在各縣（市）城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯要位置粘貼了宣傳公告。據(jù)保守估計，整個春交會期間，這些車輛運送前來看房的農(nóng)民兄弟累計超過2000多人次。

　　在此基礎(chǔ)上，組委會組織的搖獎送米、企業(yè)送旅游、送橙子、送紅包、送家電、抽獎品、文藝節(jié)目展演等惠民活動，也成了現(xiàn)場吸引消費者的主要形式。

　　值得表揚的是，市房產(chǎn)局、市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會以及市公安局治安大隊、市體育場等有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，應(yīng)市民和企業(yè)的要求，在展期延長2天的情況下堅持工作，從而放棄了“五一小長假”休息，充分體現(xiàn)了不怕吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神。

　　對此，市民趙女士夸贊道：“我來房交會看房子，怕我耳朵背聽不清楚，那些小丫頭（指工作人員）一遍又一遍比劃著說，還給我畫草圖，一口一個大姨叫著，讓人心里舒服。”

企業(yè)放低身段 形成去庫存的強大合力

　　春交會開幕之前，組委會緊密結(jié)合本地實際情況，通過深入調(diào)研、廣泛發(fā)動與積極溝通，指導(dǎo)參展企業(yè)借鑒外地的先進(jìn)做法和經(jīng)驗，緊緊圍繞“惠民”這個中心做文章。

　　經(jīng)過一段時間的醞釀，各參展企業(yè)以“換位思考看問題”的務(wù)實態(tài)度，一再放低身段，確保了參展項目讓利幅度空前巨大，達(dá)到了前所罕見的5-15%之間。

　　不僅如此，企業(yè)在打折降價上各出新招，主要包括：推出特價房，直接降低平米單價，降低購房總價，降低購房首付，購房送閣樓，現(xiàn)金繳款允許一次繳一萬頂五萬等六大措施。

　　春交會上，一些更具有靈活務(wù)實精神的銷售團(tuán)隊，果斷調(diào)整了營銷策略。除了采取價格打折、團(tuán)購讓利、贈送家電與裝修等營銷舉措外，還進(jìn)行了多領(lǐng)域、跨行業(yè)的創(chuàng)新。如：“香梅灣”項目采取了“光彩助困基金”助力百姓購房的新策略，有效減輕了購房人的初始資金負(fù)擔(dān)，得到了一些客戶的追捧；“鳳凰新城”和“鵬程•英倫印象”兩個項目，主動打好環(huán)境配套與物業(yè)管理兩張王牌，輔以打折讓利，贏得了不少客戶的青睞。

市民觀念漸變 蘊育去庫存的嶄新希望

　　據(jù)市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室主要負(fù)責(zé)人介紹，隨著一系列利好政策的出臺、正向輿論的引導(dǎo)以及營銷策略的改變，促使廣大市民的觀念也在逐漸發(fā)生變化，成為市場回暖的主要因素。

　　其中，在政策制定方面。2015年，朝陽市根據(jù)省政府有關(guān)指導(dǎo)意見，及時出臺了《關(guān)于加強全市商品住房銷售工作的通知》等文件。今年，市政府又出臺了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的實施意見（試行）》，從落實政府主體責(zé)任、控制土地供給速度、推進(jìn)棚改貨幣化安置等六個方面，再次做了明確的要求與規(guī)定。同時，還以政府令的形式出臺了《朝陽市商品住房交付使用管理辦法》。這些政策舉措的出臺，為推動依規(guī)經(jīng)營，提振企業(yè)信心，促進(jìn)項目建設(shè)，活躍地產(chǎn)市場，鼓勵百姓消費起到了重要的助推作用。

　　在輿論引導(dǎo)方面，組委會高度重視有關(guān)政策的持續(xù)宣傳與科學(xué)解讀。通過遼寧日報、朝陽日報、朝陽廣播電視臺、燕都晨報、朝陽廣播電視報、安居朝陽網(wǎng)、今日朝陽網(wǎng)、朝陽愛房網(wǎng)、安居朝陽雜志，以及移動、聯(lián)通、電信手機短信、出租車頂燈、市內(nèi)外LED顯示屏、各縣（市）城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼宣傳標(biāo)語等渠道，對房交會的有關(guān)政策、信息進(jìn)行了強力宣傳，極大地影響了百姓持幣待購心理和消費預(yù)期。春交會成交的房屋中，農(nóng)民所購房屋為419套，約占總成交套數(shù)的62%。

　　一位出租車司機坦言：“建造房子的成本就在那兒擺著呢，總也指望房子不斷降價很不現(xiàn)實。再說了，政府現(xiàn)在限制土地出讓速度，在建的新樓比較少，干等著降價是沒有根據(jù)的。”

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