云起龍驤唱大風(fēng)

——記遼寧澳珍乳業(yè)有限公司董事長王云

文/宋文龍 編輯/雅賢

楔 子

　　上世紀(jì)九十年代初，她憑借自己的遠(yuǎn)見卓識運籌帷幄，成為可口可樂、紅牛等品牌的代理商，17年的代理生意風(fēng)生水起，斬獲了人生的第一桶金。2007年，她洞察市場捕捉商機(jī)，投資1.5億元，創(chuàng)建了遼寧澳珍乳業(yè)有限公司，從此，結(jié)束了朝陽雖為畜牧業(yè)大市，卻無大型乳制品生產(chǎn)加工企業(yè)的歷史，成為龍城區(qū)著名的女企業(yè)家，她的名字叫王云，她以踏石成印的過人膽識，在遼西大地，留下了閃光的創(chuàng)業(yè)足跡!

　　初識王云，是幾年前在龍城區(qū)聯(lián)合鎮(zhèn)留守兒童學(xué)校，她不僅為孩子們送去了鮮美可口的“巴氏鮮奶”，還為孩子們帶去幾大包學(xué)習(xí)用具，她與孩子們親如母子的場面，給我留下了極深的印象。王云是位人情味十足的企業(yè)老總，衣著得體、儒雅大方，她的氣質(zhì)和風(fēng)采令人難忘。近日，記者再次造訪了這位膽識過人、謀略超前的巾幗女杰。走進(jìn)她寬敞、明亮的辦公室，對她進(jìn)行了深入采訪，她向記者娓娓地道出了她成功的創(chuàng)業(yè)歷程。“澳珍乳業(yè)”自創(chuàng)立之初，就被確定為遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展項目。此后，企業(yè)以其宏大的發(fā)展規(guī)模，被認(rèn)定為省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和扶貧企業(yè)，先后榮獲了遼寧省和朝陽市著名商標(biāo)、遼寧省第六屆農(nóng)運會指定產(chǎn)品、中國北方國際奶博會“消費者最喜愛乳制品品牌”、中國遼寧國際農(nóng)業(yè)博覽會最受歡迎農(nóng)產(chǎn)品等諸多殊榮——

憶往昔 崢嶸歲月稠

　　1979年，正值豆蔻年華的王云高中畢業(yè)后，毅然離開校園走向社會打拼。然而，很快就領(lǐng)略了知識匱乏的嚴(yán)酷現(xiàn)實，于是，她一邊買來市場經(jīng)濟(jì)營銷的理論書籍給自己“充電”，一邊報讀了“夜大”，專攻企業(yè)管理。十年磨一劍，頗有悟性的王云，自身素質(zhì)有了很大提升。

　　1989年，改革開放的大潮方興未艾，由計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的脈搏微弱地跳動著，很多人瞻前顧后，面對大好商機(jī)不敢涉足。年僅27歲的王云，決定在“創(chuàng)業(yè)”這一新詞的廣闊天地中開疆拓土，實現(xiàn)自己的人生價值。王云走遍了市內(nèi)的幾大商場，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營的商品不僅雷同，而且單一，尤其是飲料品牌，層次不高。于是，又到省內(nèi)外進(jìn)行了周密的市場考察，在沈陽，她慕名找到世界知名品牌可口可樂遼寧區(qū)域銷售總經(jīng)理，表達(dá)了要做可口可樂在朝陽總代理的夙愿，話音剛落，便遭到了拒絕。王云嫣然一笑，胸有成竹地陳述了自己的營銷方略。她從朝陽地區(qū)消費群體對飲料的需求量談起，再有理有據(jù)地分析了市場現(xiàn)狀，接著談到自己的銷售辦法。有板有眼的一席話，讓廠家代表連連叫好，王云順理成章地成了該公司的朝陽總代理。廠家沒用她交定金，就發(fā)貨15噸，又派市場部經(jīng)理協(xié)助搞宣傳促銷。功夫不負(fù)苦心人，事業(yè)不負(fù)有心人。僅兩天時間，幾千箱“可口可樂”就銷售一空，于是，廠家的緊俏貨源滾滾而來，很快打開了“可口可樂”在朝陽地區(qū)的銷售市場。

　　為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，志存高遠(yuǎn)的王云，在市內(nèi)繁華地段開辦了“白云商場”，由于經(jīng)營有道，營銷的雪球越滾越大，一時間便聲名鵲起。除可口可樂外，農(nóng)夫山泉、健力寶等70多個知名品牌，相繼馴服地來到王云麾下，她從銷售網(wǎng)絡(luò)一家家落實，把廣告宣傳做得鋪天蓋地，甚至為了商品擺放的樣式，都一遍遍的擇優(yōu)，直到選出最佳方案。除白云商場外，在朝陽市的大街小巷、水果攤、報刊亭，隨處可見可口可樂等名牌飲料的產(chǎn)品和宣傳標(biāo)識。1997年，白云商場的年營業(yè)額已達(dá)800多萬元，其成功的營銷方案被載入香港嘉禮集團(tuán)歷史資料。然而，性格堅毅的王云，不愿永遠(yuǎn)為他人作嫁衣。2006年，正當(dāng)代理生意風(fēng)生水起時，她卻華麗轉(zhuǎn)身，決定創(chuàng)辦自己的品牌，回報家鄉(xiāng)父老!

澳珍乳業(yè)生產(chǎn)車間一角

看今朝 化繭成蝶俏

　　愛因斯坦曾說過：“一個人的價值，應(yīng)當(dāng)看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)看他取得什么。”王云深知這個理。王云了解到，乳品是人類生長的必需品，乳制品是國內(nèi)外發(fā)展很快、市場關(guān)注度極高的行業(yè)，而朝陽作為畜牧大市，奶牛的飼養(yǎng)量和發(fā)展早已形成規(guī)模，卻沒有一家乳制品加工企業(yè)。奶牛不是殺就是賣，牛奶連五毛錢都沒有人收，奶牛養(yǎng)殖戶那無奈和迷惘的目光，至今，讓她記憶猶新。“我要創(chuàng)建一個帶動朝陽父老致富、屬于朝陽本土的乳業(yè)公司。”這擲地有聲的話語，讓王云站在了商海大潮的風(fēng)口浪尖，踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

　　建廠之初，從選址到設(shè)備安裝、工藝流程等大事小情，她都親力親為。原本纖細(xì)的身板更加瘦弱了，臉也曬黑了，她從一個漩渦跳到另一個漩渦，艱難地向著成功的彼岸拼搏著。2007年年底，終于建成了遼西地區(qū)最大也是唯一的乳制品企業(yè)，她把公司取名為遼寧澳珍乳業(yè)有限公司，把“擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，造福朝陽人民”定為企業(yè)宗旨。公司總投資1.5億元，占地2萬平方米，集牧草種植加工、奶牛繁育養(yǎng)殖和乳制品加工銷售為一體，日加工生產(chǎn)乳制品300噸。乳品加工廠全部采用全鋼架結(jié)構(gòu)，引進(jìn)了世界先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，整個生產(chǎn)全程都在無菌環(huán)境中進(jìn)行，擁有復(fù)合膜、杯裝生產(chǎn)線。業(yè)內(nèi)人士參觀后感嘆道：朝陽作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，沒想到還有這么高檔的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，更是企業(yè)的生命。特別是作為人類食品中的乳制品，如果質(zhì)量欠佳，其數(shù)量不僅等于零，而且簡直是負(fù)數(shù)。在人人青睞綠色產(chǎn)品并成為主旋律的今天，如何進(jìn)一步打造“營養(yǎng)豐富、安全健康”的綠色乳品，已成為澳珍乳業(yè)與時俱進(jìn)的永恒追求。為此，身負(fù)重任的王云始終把“科技興企、擴(kuò)大引資、誠信至上、質(zhì)量第一”作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，時時銘記于心。公司擁有25噸全自動溫控儲奶罐4座，生產(chǎn)線的核心技術(shù)全部部件采用俄羅斯航天技術(shù)制造，擁有一流的乳品全自動生產(chǎn)線3條，實現(xiàn)了牛奶生產(chǎn)的自動化、全封閉模式，其生產(chǎn)技術(shù)和工藝已達(dá)到國際先進(jìn)水平，在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。為保證產(chǎn)品加工質(zhì)量，公司從質(zhì)量系統(tǒng)、工廠環(huán)境、工藝控制、產(chǎn)品控制、員工管理等五部分對產(chǎn)品質(zhì)量安全進(jìn)行全方位控制，全面推行全員、全過程的質(zhì)量控制管理模式，并先后配置了國際和國內(nèi)先進(jìn)的乳品檢驗、檢測設(shè)備，建立了5個關(guān)鍵控制點60余項檢測項目。同時，還建立了針對全過程的質(zhì)量追溯體系和電子監(jiān)管系統(tǒng)，通過了ISO9001-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，使澳珍產(chǎn)品的生產(chǎn)有了全面科學(xué)的質(zhì)量安全保證。2008年，三聚氰胺事件，沖擊了整個乳品行業(yè)。省、市相關(guān)部門派專業(yè)人員到澳珍乳業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格抽檢后，證明澳珍產(chǎn)品全部合格，讓人們認(rèn)識了澳珍乳業(yè)產(chǎn)品的貨真價實。記者在澳珍乳業(yè)感受最深的，就是企業(yè)管理上的精益求精。王云介紹說：公司的生產(chǎn)車間、辦公樓，包括董事長辦公室，周末都要消毒滅菌。在原料奶投入生產(chǎn)之前，要通過20余項相關(guān)檢驗，在整個生產(chǎn)過程中經(jīng)過100多項檢測，有專門的控制室、質(zhì)量檢測室及質(zhì)量跟蹤程序，所有的生產(chǎn)設(shè)備均為全封閉系統(tǒng)，杜絕污染。成品經(jīng)過物理、化學(xué)、生物等多項檢測，確保成品符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。“質(zhì)量是企業(yè)長遠(yuǎn)生存的根基，是企業(yè)競爭的免死金牌;如果我們今天沒有質(zhì)量，那么將來的澳珍就沒有銷量。”王云簡簡單單的一席話，令人回味無窮。

　　如今，澳珍乳業(yè)的產(chǎn)品已發(fā)展到巴氏鮮牛奶、功能性液態(tài)奶、酸奶、果味奶、含乳飲料、乳酸飲料6大系列50多個品種。王云堅持以新鮮營養(yǎng)的巴氏奶作為公司發(fā)展的主導(dǎo)方向，堅持走產(chǎn)業(yè)化一條龍的經(jīng)營模式，采用多渠道的市場開發(fā)模式。公司在奶源建設(shè)、市場網(wǎng)絡(luò)、科技水平、生產(chǎn)規(guī)模等綜合實力方面名列全省前茅。產(chǎn)品暢銷省內(nèi)各大城市及內(nèi)蒙古、河北等地，贏得了廣大消費者的普遍青睞。王云采用多渠道復(fù)合型的市場開發(fā)模式，建立了獨特的“特通團(tuán)購”渠道，設(shè)立了24小時客戶熱線，實現(xiàn)與客戶的“零距離溝通”，從而形成了方便快捷的保鮮物流系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)，增強(qiáng)了消費者對澳珍產(chǎn)品的信譽(yù)度。

展未來 璀璨美景嬌

　　談及未來，王云說朝陽現(xiàn)存欄奶牛7萬頭，地處國際公認(rèn)的黃金奶源帶，澳珍乳業(yè)有著最先進(jìn)的乳業(yè)技術(shù)，只有加快發(fā)展，才是擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任、造福朝陽人民的具體體現(xiàn)。

　　近年來，國外荷蘭、澳大利亞、美國等一些知名乳業(yè)品牌和國內(nèi)蒙牛、輝山、伊利等企業(yè)頻頻伸出橄欖枝，想同澳珍乳業(yè)“聯(lián)姻”。為使企業(yè)做大做強(qiáng)，王云已同某大企業(yè)達(dá)成了合作意向。2010年以來，我國對乳業(yè)資源進(jìn)行整合，全國乳制品企業(yè)由2000多家減到700多家，預(yù)示著中國乳品行業(yè)將迎來又一個高速發(fā)展期。澳珍順利通過國家2次審核，近期頻繁出臺的乳業(yè)管制政策，更加有利于乳品行業(yè)長期健康發(fā)展?；谥T多因素，王云決定投資3億元人民幣，建設(shè)現(xiàn)代化牧場，繁育奶牛2500頭，以奶為源、以牛興農(nóng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化服務(wù)觸角，把著眼點轉(zhuǎn)向農(nóng)民，帶動農(nóng)戶一同走向致富路，積極引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)飼養(yǎng)、規(guī)模飼養(yǎng)、效益飼養(yǎng)，讓奶農(nóng)真正從粗放型經(jīng)營向集約型轉(zhuǎn)變的過程中得到實惠，從而全面實施乳業(yè)發(fā)展帶動生態(tài)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)的新型化產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。同時，借勢而為，擬引進(jìn)巴氏牛奶高檔瓶裝線一條，進(jìn)一步強(qiáng)化巴氏牛奶的核心競爭力。此外，多元發(fā)展，王云對記者說：冰激凌已經(jīng)不只是夏日的消暑產(chǎn)品，其獨特的營養(yǎng)性和功能性，已成為擁有龐大消費群的休閑食品，遼西至今還沒有規(guī)模的冰激凌專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，為此，決定進(jìn)入該領(lǐng)域，明年將建設(shè)現(xiàn)代化的冰激凌生產(chǎn)車間，成為遼西最大的冰激凌生產(chǎn)基地。

　　情在將心比心，行在細(xì)致入懷。這就是柔情、善良、仁愛的王云。企業(yè)發(fā)展了，她把博大的愛心回報給了社會，先后安置下崗失業(yè)人員近200人，使他們有了一份穩(wěn)定的不菲收入，每逢年節(jié)，都走訪慰問困難職工，誰家有個大事小情，她都慷慨解囊。近年來，她為駐軍部隊、弱勢群體和受災(zāi)群眾捐款捐物，折合人民幣近百萬元。而自己的生活卻十分節(jié)儉，與高檔化妝品和服飾從不沾邊。

　　回首王云的成功之路不難看出，王云熟諳了不打無準(zhǔn)備之仗，不打無優(yōu)勢之仗的真諦。女性涉足商海，王云不是第一個，也絕不是最后一個。然而，她入水前的理智、涉水后的冷靜、踏浪時的果敢、弄潮間的剛毅、成功后的淡定足以令人敬佩不已。如今的“澳珍乳業(yè)”，在龍城大地幾乎是家喻戶曉，王云的名字，在省內(nèi)外更是越傳越廣。插上騰飛羽翼的王云和她的企業(yè)，在波譎云詭的商海中，并沒有沾沾自喜固步自封，而是在波瀾壯闊的商海中，高揚創(chuàng)業(yè)之帆，向更大的彼岸沖刺，用更大的手筆，培植著企業(yè)的“常青樹”。

　　遨游蒼穹，俯視寰球。人們就會自然看到依稀可辨的萬里長城;提起中國，人們就會想起第一朵花盛開、第一只鳥飛起的古城朝陽。在龍城經(jīng)濟(jì)社會飛速發(fā)展的進(jìn)程中，人們不會忘記，王云和她的企業(yè)所做出的貢獻(xiàn)。云起龍驤唱大風(fēng)。王云，這位巾幗不讓須眉的弱女子，澳珍乳業(yè)的“掌門人”，伴著龍城日益崛起的鏗鏘步履，一定會用更加美妙的音符，奏響新時代的強(qiáng)音。

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