虎 嘯 龍 城

——記朝陽重機集團有限公司董事長楊明

文/宋文龍  編輯/雅賢

序

　　九十年代末期，市場經(jīng)濟大潮風起云涌，無數(shù)風流人物千帆競發(fā)、虎超龍驤、各領(lǐng)風騷。楊明，以其獨有的雄姿成為其中最出色的一員。數(shù)度春秋，幾經(jīng)風浪，他親手創(chuàng)辦的朝陽重機集團，由一個作坊式小企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成下設(shè)八個獨立法人單位的集團公司，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)27個?。ㄊ校┳灾螀^(qū)，并出口俄羅斯、巴西、蒙古及東南亞等10余個國家，一舉占領(lǐng)了國內(nèi)外市場，成為國家建材機械產(chǎn)品達標企業(yè)、中國最具影響力水泥裝備十大企業(yè)，遼寧省建材行業(yè)十強企業(yè)……在有著豐厚歷史文化底蘊的“三燕”大地上強勢崛起，書寫了經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)機械裝備制造企業(yè)跨越式發(fā)展的“神話”！

　　楊明，中等身材，衣著樸素，舉止隨和，劍眉下閃動著精明、睿智的雙眸，為人謙恭豁達。乍一接觸，便令人感到心暖暖的，油然而生敬意。筆者得知：虎是楊明的屬相，想想他和他的公司成長歷程，不由得浮想聯(lián)翩。據(jù)傳，虎威猛雄健，是強壯、威武的象征，《山海經(jīng)》中有許多類似虎的神，在民間風俗中，顯現(xiàn)的虎文化現(xiàn)象蘊含著上古虎圖騰崇拜的深刻內(nèi)涵。在強手如林的生意場上，楊明以其過人的膽識和超前的謀略，闖出了一片屬于自己的新天地。滄海橫流，方顯英雄本色。在龍城大地上，楊明披荊斬棘虎嘯風生，榮膺中國建材機械工業(yè)“十大杰出企業(yè)家”、遼寧省優(yōu)秀青年企業(yè)家、朝陽市首屆建設(shè)者獎?wù)碌榷喾N殊榮，他用踏石成印的鏗鏘足音，留下了許多膾炙人口的動人佳話——

　　中篇：虎踞龍盤今勝昔 天翻地覆概而慷

　　龍城人杰地靈，是座歷史名城，有著豐厚的文化底蘊。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，楊明毫不猶豫地把企業(yè)的“戶口”落到了龍城區(qū)。2007年7月19日上午7時58分，在喜慶火爆的鞭炮聲中，楊明在企業(yè)的大門前掛起了新的廠牌——朝陽重機集團有限公司。喜訊像風長了翅膀，在龍城大地勁吹——

　　“真行，民營企業(yè)收購國企，好魄力！”

　　“真了不起，八年時間企業(yè)注冊資金就達到4000萬元，固定資金4億元！”

　　“楊明真是好樣的，這么快就成了朝陽的重機大王！”

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　　然而，不管人們怎么議論，肩負重任的楊明卻絲毫沒有懈怠。面對企業(yè)發(fā)展的“深圳速度”，這位典型的東北壯漢非常冷靜，深知：眼前的一切只是過程，未來的路還很長，還要加倍努力，需要付出更多的艱辛！

　　楊明以其敏銳的洞察力和長遠的發(fā)展眼光，果斷提出了“追求卓越、創(chuàng)新發(fā)展、打造百億企業(yè)、打造百年重機”的長期發(fā)展戰(zhàn)略。堅持“以人為本、創(chuàng)新發(fā)展”的理念，不惜重金聘用德才兼?zhèn)?、懂?jīng)營、會管理的精英，出資百萬聘請國內(nèi)知名管理咨詢公司為企業(yè)把脈診斷，建立了先進的現(xiàn)代化管理體系。并與朝陽技師學院聯(lián)手，對員工進行技能培訓，有效地提升了員工的技術(shù)水平，經(jīng)省勞動部門嚴格考核，有20人考取初級工、31人考取中級工、198人考取高級工，有23名員工考取了技師，成為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。在技術(shù)上，實施了“外腦工程”，與知名院校和科研院所聯(lián)合，建立了新產(chǎn)品研究室，成功地開發(fā)了“礦渣立磨、振動篩、輥壓機”等高效節(jié)能產(chǎn)品。在經(jīng)營上，他堅持把市場需求作為產(chǎn)品開發(fā)的重點。2011年，在水泥建材市場處于低谷的形勢下，果斷提出了開展成套業(yè)務(wù)，產(chǎn)品向冶金、電力和新能源方向轉(zhuǎn)型。在新疆“新鼎日產(chǎn)3500噸水泥熟料生產(chǎn)線”招標中，力挫群雄，以總價2.95億元的強大優(yōu)勢一舉中標。此后，又相繼開發(fā)了4條合同單價5000萬元的“礦渣立磨生產(chǎn)線”。在新能源和冶金、電力市場上與“大唐集團”、“首鋼國際”、“中鋼集團”等國內(nèi)知名企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，闖出了一條新路。

　　重機集團是建材機械行業(yè)重點骨干企業(yè)，下屬機械加工、金屬結(jié)構(gòu)、大型鑄鋼、大型齒輪、電控設(shè)備、金屬耐磨材料、進出口公司、機器銷售公司等八個獨立法人單位，以朝陽市重型機械制造廠為核心，集產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、加工制造、設(shè)備安裝調(diào)試和售后服務(wù)為一體，是以生產(chǎn)水泥、冶金機械設(shè)備為主的大型綜合性裝備制造企業(yè)，公司總資產(chǎn)10億元，固定資產(chǎn)4億元，員工1065人，其中，管理人員33人、工程技術(shù)人員71人、市場營銷人員68人。2009年，實現(xiàn)產(chǎn)值7.65億元，利稅4700萬元；2010年，實現(xiàn)銷售收入9.47億元，利稅8960萬元；2011年，產(chǎn)值達到11.49億元，利稅6073萬元。堪稱一年一個驚喜，一步一個新臺階。

　　重機集團主要有回轉(zhuǎn)窯、管磨機、高效選粉機等近20個產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力機器和結(jié)構(gòu)件及鑄鋼件6萬噸。具有完善的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品銷往全國27個省市自治區(qū)，具有自營進出口經(jīng)營權(quán)，主要出口巴西、俄羅斯、越南等多個國家。為實現(xiàn)技術(shù)升級和產(chǎn)品升級，楊明圍繞行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排，積極研發(fā)節(jié)能降耗、資源綜合利用、有利環(huán)境保護的技術(shù)，能夠滿足生產(chǎn)直徑在4.6m以上的原料磨、水泥磨機筒體、齒圈和4.8m以上回轉(zhuǎn)窯筒體、齒圈、輪帶的加工制造和其他相關(guān)部件的加工需要，總生產(chǎn)能力達到10萬噸，在國內(nèi)同行業(yè)中排名第8位，成為東北地區(qū)最大的水泥裝備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，國家大型一級企業(yè)，被定為國家500家重點企業(yè)之一。.

　　對于企業(yè)來說，創(chuàng)新是永恒的主題，只有依靠科技創(chuàng)新，才能在激烈的國內(nèi)外市場競爭中占有一席之地。楊明根據(jù)建材行業(yè)的發(fā)展需求，瞄準高附加值、技術(shù)密集型、高效節(jié)能型的產(chǎn)品方向，發(fā)揮科技力量研發(fā)新產(chǎn)品、改造老產(chǎn)品，取得了節(jié)能降耗的顯著效果，在原有磨機傳動部分不變的前提下，對磨機的筒體進行擴徑改造，既提高了產(chǎn)量，又提高了水泥質(zhì)量。為增加系列產(chǎn)品，還開發(fā)了沖氣蓖冷機，高壓長袋脈沖收塵器、磨式破碎機和系列電控箱、電控柜等?？萍奸_發(fā)創(chuàng)新使該廠的產(chǎn)品改善了結(jié)構(gòu)、提高了檔次、擴大了市場的覆蓋面。楊明在立足于國內(nèi)市場的同時，還把發(fā)展外向型經(jīng)濟作為一項長遠發(fā)展目標，把開拓國際市場作為一項新的利益增長點，通過政府牽線搭橋，為企業(yè)構(gòu)筑與國外商家交流合作的貿(mào)易平臺，邀請外商來華到公司進行考察，洽談合作意向，年出口創(chuàng)匯額達300萬美元以上。

　　楊明常說：“在為人處事上，凡是要學會放開，莫強求，自然隨心才會更快樂；心態(tài)上一定要擺正位置。在產(chǎn)品的質(zhì)量上，要對得起客戶，在服務(wù)方面也要做到讓客戶無從挑剔。”的確，重機集團之所以迅速崛起發(fā)展壯大，靠的就是轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念、靈活的用人機制和大膽自主創(chuàng)新這三大法寶。多年來，楊明不斷轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念，變換經(jīng)營模式，堅持以市場為中心，以科技為先導，不斷改進經(jīng)營策略，確立了“銷售圍著市場轉(zhuǎn)”、“生產(chǎn)圍著銷售干”的運營體系，運用靈活多樣的手段促進銷售，打破了陳舊的銷售管理模式，采取開放式的經(jīng)營策略，提倡人人參與工廠的銷售業(yè)務(wù)，只要你為工廠攬活訂貨，就可以按相關(guān)規(guī)定取得應(yīng)有的報酬，有效地擴大了國內(nèi)外市場的銷售份額。楊明深知：一個企業(yè)的經(jīng)營目標就是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并將產(chǎn)品賣出去。對此，他秉承“做買賣就是做人”，“經(jīng)營產(chǎn)品就是經(jīng)營人心”的誠信理念，堅持對內(nèi)加強生產(chǎn)管理活動，確保交貨期，維護企業(yè)信譽，不斷強化產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品在用戶心中樹立良好的信譽；對外講誠信，要求銷售人員樹立“產(chǎn)品與用戶”的觀念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)營之路越走越寬。早在2006年，銷售額就超過2億元，一躍成為我市建材機械行業(yè)的龍頭企業(yè)。在朝陽、在遼西、在遼寧機械制造業(yè)，展露出無限風光！

（未完待續(xù))

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