看工校學(xué)子劉鵬程怎樣騰飛

于素珍  《今日朝陽網(wǎng)》編輯 云楓

    劉鵬程家住朝陽市雙塔區(qū)長寶營子鄉(xiāng)，2000年畢業(yè)于朝陽工程技術(shù)學(xué)校（原朝陽市農(nóng)業(yè)學(xué)校）園藝專業(yè)。畢業(yè)后，他出于對(duì)所學(xué)專業(yè)的熱愛，毅然放棄了去鄉(xiāng)政府工作的機(jī)會(huì)，應(yīng)聘到朝陽市泰華農(nóng)資有限責(zé)任公司工作。
 
    泰華公司工作的10年間，劉鵬程本著誠實(shí)做人、誠信做事的原則，依靠自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和熟練的專業(yè)技能，憑著一股堅(jiān)持不懈、努力拼搏、敢于創(chuàng)新的精神，很快成為公司的骨干和區(qū)域負(fù)責(zé)人，為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民脫貧致富做出了較大貢獻(xiàn)。

    開拓市場  擴(kuò)大業(yè)務(wù)

    2000年9月，劉鵬程應(yīng)聘來到朝陽泰華農(nóng)資有限公司工作后，依靠自己在校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和聰明干練，更憑著敢打敢拼的拓業(yè)銳氣和敢于創(chuàng)新的精神，很快在公司員工中嶄露頭角，得到公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可。當(dāng)時(shí)，恰逢公司業(yè)務(wù)開展擴(kuò)大之時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過一番審度，最終決定委派他到凌源市分公司負(fù)責(zé)農(nóng)藥銷售工作。如此重要的差事，對(duì)于剛參加工作不久的劉鵬程來說，實(shí)在是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因?yàn)槭袌鰻I銷對(duì)他來說必須從零做起，未知的困難和阻礙一定會(huì)很多。但他沒有退卻，而是選擇了迎難而上。他跑市場、找客戶，學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，研究銷售技巧，了解市場需求，在較短的時(shí)間里就熟悉了全部業(yè)務(wù)，并在穩(wěn)扎穩(wěn)打、滾雪球式的發(fā)展中，逐漸打開了市場，使公司不僅在凌源市站穩(wěn)了腳，而且創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表獎(jiǎng)。2001年5月，他被提拔為泰華公司凌源市分公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)凌源市、喀左縣、建平縣以及內(nèi)蒙古寧城縣四個(gè)縣（市）的農(nóng)藥銷售工作。這對(duì)一個(gè)剛出校門不久、年僅20多歲的毛頭小伙兒來說，不僅是一種榮耀，更是一種壓力和挑戰(zhàn)。他的人生道路也由此發(fā)生了重大變化，好像一只雛鷹即將飛上藍(lán)色的天宇，去實(shí)現(xiàn)翱翔天際的夢(mèng)想。

    劉鵬程就任區(qū)域負(fù)責(zé)人后，立即著手進(jìn)行市場調(diào)研工作，為下一步的業(yè)務(wù)拓展做好準(zhǔn)備。經(jīng)過深入調(diào)查，他了解到凌源、喀左、建平等地，是遼西地區(qū)重要的商品糧生產(chǎn)基地，擁有耕地幾百萬畝。尤其是近幾年來，由于進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，特別是保護(hù)地蔬菜、花卉生產(chǎn)發(fā)展很快，僅在凌源市和喀左縣就有保護(hù)地蔬菜十幾萬畝，而且還在繼續(xù)加快發(fā)展，可謂市場廣闊，潛力巨大，商機(jī)無限。因此，他決定拓展公司的營銷門路，變單一經(jīng)營農(nóng)藥為經(jīng)營種子、農(nóng)藥和化肥等多種商品，以蔬菜種子和農(nóng)藥為主。在經(jīng)營策略上，變坐門等客為上門服務(wù)，送貨下鄉(xiāng)到地頭、進(jìn)大棚，并把商品銷售和技術(shù)服務(wù)結(jié)合起來，無償為農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)咨詢服務(wù)，如栽培管理，病蟲害的診斷和預(yù)防等。經(jīng)過一年的拼搏，公司的業(yè)務(wù)拓展很快，效益劇增，當(dāng)年完成銷售額560多萬元，占泰華公司總銷售額的50%，2002年的銷售額又增加了20%以上，取得了驕人的業(yè)績。

    鑒于劉鵬程較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和良好的綜合素質(zhì)，2003年，公司又對(duì)他委以重任，將他調(diào)到泰華公司北票市分公司任總經(jīng)理，以開拓新的市場。在北票工作期間，他繼續(xù)堅(jiān)持原有的銷售策略，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，在多個(gè)方面做了重要調(diào)整，使公司銷售額連續(xù)多年都穩(wěn)定在200萬元以上。在新的崗位上，創(chuàng)造了新的成績。

    服務(wù)三農(nóng)  用心盡力

    10年來，劉鵬程不僅用心從事種子、農(nóng)藥和化肥的銷售工作，而且憑借自己所學(xué)專業(yè)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷為農(nóng)民引進(jìn)新品種、新技術(shù)。他把自己拓展事業(yè)的方向，定位于“為三農(nóng)服務(wù)、求多方共贏”上，千方百計(jì)為三農(nóng)搞好服務(wù)的同時(shí)，也為公司創(chuàng)造了可觀的利潤。

    近幾年來，凌源市和喀左縣大棚黃瓜發(fā)展很快，種植面積不斷增加，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到沈陽、大連、哈爾濱以及北京等地，并且均已形成了自己的品牌。但在生產(chǎn)過程中，黃瓜枯萎病發(fā)生嚴(yán)重，而且防治困難，嚴(yán)重影響了黃瓜的產(chǎn)量和菜農(nóng)的收入，廣大農(nóng)民非常著急。發(fā)現(xiàn)這一情況后，劉鵬程利用在學(xué)校期間學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，積極推廣黑籽南瓜嫁接黃瓜栽培技術(shù)，不僅很好地解決了這一生產(chǎn)難題，為農(nóng)民增加了收入，而且年銷售種子10余噸。幾年來，完全占領(lǐng)了凌源和喀左的市場，為公司贏得了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。在劉鵬程主導(dǎo)下，由泰華公司引進(jìn)的黃瓜新品種“金玉一號(hào)”也已獲得成功并開始大面積栽培，給更多的農(nóng)民帶來了增收的福音。

    轉(zhuǎn)變觀念  勇于創(chuàng)新

    訂單農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的必經(jīng)之路。正因?yàn)榭礈?zhǔn)了這一發(fā)展趨勢(shì)，近年來，劉鵬程不斷轉(zhuǎn)變觀念，在推廣訂單農(nóng)業(yè)上敢于去闖、去試。2008年以來，泰華農(nóng)資公司凌源分公司與國際知名農(nóng)資企業(yè)和種苗公司合作，大力推廣甜椒優(yōu)良品種，每年銷售甜椒苗幾百萬株，既保證了甜椒的產(chǎn)量和質(zhì)量，增加了農(nóng)民的收入，又為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

    在泰華公司工作的10年中，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、磨礪和打拼，劉鵬程積累了豐富的市場營銷、經(jīng)營管理以及專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)的道路上邁開了成功的一步。但他并不滿足已取得的成績，為了迎接更大的挑戰(zhàn)，2009年10月，劉鵬程辭去了在泰華公司的工作，自己開辦了新的農(nóng)資公司——凌源通源農(nóng)資公司，開始走上了新的創(chuàng)業(yè)之路。
 

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