摘要：感動北票十大人物之——一粒種子，一顆良心——訪遼寧聯(lián)達種業(yè)有限責任公司董事長兼總經(jīng)理許云岱《今日朝陽網(wǎng)》編輯 雅賢 十幾年的時間
“感動北票十大人物”之——
一粒種子，一顆良心
——訪遼寧聯(lián)達種業(yè)有限責任公司董事長兼總經(jīng)理許云岱
——訪遼寧聯(lián)達種業(yè)有限責任公司董事長兼總經(jīng)理許云岱
《今日朝陽網(wǎng)》編輯 雅賢
十幾年的時間，一個窮小子將一家小農(nóng)資商店辦成了集科研、生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化種業(yè)公司。讓“聯(lián)達”品牌從無到有，乃至成為全國十幾個省市自治區(qū)農(nóng)民家喻戶曉的知名品牌。自己則成長為遼寧省優(yōu)秀企業(yè)家、遼寧省誠信先進個人、“奮戰(zhàn)三年、再造朝陽”功勛獎獲得者、北票市十大杰出青年……
許云岱的故事其實并不復(fù)雜，但他敏銳的市場“嗅覺”總能使其在行動上快人一步，同時，為農(nóng)民增加收益的經(jīng)商目標又讓他在風云變幻的市場大潮中激流勇進。
窮小子艱難創(chuàng)業(yè) 初有起色
許云岱出生在北票市蒙古營鎮(zhèn)大巴溝村，家里世代都是“鐵桿”農(nóng)民。十六七歲的時候，他已經(jīng)背著大農(nóng)藥壺，操練起給果樹打藥的活計了。農(nóng)藥在樹葉上流，汗水與藥水的混合液在他身上淌。
田間長大的許云岱，對農(nóng)民的艱難可謂“刻骨銘心”，于是，改變農(nóng)民現(xiàn)狀的責任感在一位年輕人的心里不斷累積?？即髮W(xué)填報志愿時，清一色的農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)學(xué)專業(yè)。1994年，許云岱如愿考入了熊岳農(nóng)業(yè)高等?？茖W(xué)校。
大學(xué)畢業(yè)后，許云岱回到了北票，在蔬菜種子公司上班。能力突出的他，很快被任命為銷售經(jīng)理。
90年代，全國經(jīng)濟正處在轉(zhuǎn)型時期，很多企業(yè)都不能正常運轉(zhuǎn)，許云岱所在的單位也是其中之一，一個月300多元的工資也無法保障了。上班一年后，看不到企業(yè)發(fā)展明天的許云岱決定出來自己闖一闖。
樸實的農(nóng)民大多缺乏和外界聯(lián)系的觀念，只知道面朝黃土背朝天地苦干，種的東西出了毛病，也不知道該咋辦。許云岱意識到：“農(nóng)民太缺農(nóng)業(yè)技術(shù)人員了！”1999年，拿著東拼西湊來的兩千多塊錢，許云岱開了一家農(nóng)資商店，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
那時候，每天晚上12點休息，凌晨5點起來工作，中間實在困了就瞇一小會，一天跑幾十公里去菜農(nóng)家搞技術(shù)指導(dǎo)，推銷產(chǎn)品，許云岱似乎有使不完的勁兒。為了省30元裝卸費，170斤的大麻袋，他一個人就能卸12噸，人累得走路都感覺一腳高一腳低的，一屁股坐在石頭上，喘著粗氣，渾身上下都是汗泥。
工作中許云岱發(fā)現(xiàn)，市場上的種子品種單一，急需新品種推廣，同時，他還意識到農(nóng)資商店應(yīng)該搞連鎖經(jīng)營。
憑借著對市場的敏感和踏實的干勁，3年時間，許云岱在北票30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了農(nóng)資連鎖店，成為省內(nèi)系統(tǒng)第一家連鎖經(jīng)營單位。從原來單位陸續(xù)下崗的幾個同事也加入到了許云岱的農(nóng)資門市。雖然辛苦，但大家非常樂觀，用天計算著每天的收獲。
一夜輾轉(zhuǎn) 改寫“聯(lián)達”命運
正當，創(chuàng)業(yè)小有起色之時，一件需要許云岱慎重抉擇的事兒出現(xiàn)了。
市里要安排一批科技干部下鄉(xiāng)指導(dǎo)工作，職務(wù)是科級副鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長，經(jīng)過全面篩選和考核，許云岱成為少有的幾個人選之一。
放棄辛苦創(chuàng)業(yè)中的農(nóng)資連鎖店，奔赴世俗眼中的“好”工作；幾個弟兄都是撲著我來的，我要是走了，他們就又面臨著下崗了……那一夜，許云岱徹底失眠了。經(jīng)過一夜的輾轉(zhuǎn)反側(cè)，第二天早晨起來，許云岱決定不去了。
看似只是許云岱個人前途的一次抉擇，事實卻是影響著一批人和一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在許云岱的積極努力下，公司發(fā)展成朝陽市最大的種子銷售連鎖體系，全市80%的優(yōu)良品種都是他們推廣的，同時公司的帶頭作用，讓同行業(yè)紛紛效仿，推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快了產(chǎn)品更新，讓廣大農(nóng)民得到了更多實惠。
隨著時間的推移，許云岱的創(chuàng)業(yè)之路，在2002年迎來了里程碑時刻：遼寧聯(lián)達種業(yè)有限責任公司正式成立。許云岱從原來的個體戶成長為一個企業(yè)管理者。
給公司取名字時很多人提了很多建議，許云岱還是為公司選擇了“聯(lián)達”這個名字，他說，這個名字有三層含義：一是我們做的是農(nóng)業(yè)工作，我希望我們能夠聯(lián)手農(nóng)民，共達豐收。二是我們的團隊多年來風風雨雨聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，共同發(fā)達。三是希望有一天，我們能夠商聯(lián)四海，誠達天下，用我們的誠信塑造我們的品牌。誠信共贏是公司發(fā)展永恒不變的主題。
以誠信化解“風波”
許云岱是這樣說的，更是這樣做的。有一次，發(fā)現(xiàn)給吉林發(fā)的貨中有粗心的工人忘投標簽了，后來調(diào)查沒放標簽的貨比例不足千分之一，放在別的企業(yè)也許是不屑一顧，可許云岱堅持將貨拉回重新包裝，一來一去損失了五萬多元。顧客被他這種認真勁兒所感動，成為公司最忠實的客戶之一。還有一次，生產(chǎn)基地的部分農(nóng)民不聽公司指導(dǎo)意見，造成種子質(zhì)量不合格，按合同，公司完全可以拒收，但打小從農(nóng)村長大的許云岱深知農(nóng)民的不易，毅然決定按種子價正?；厥铡＾D(zhuǎn)商賣掉，公司雖然損失了二十多萬元，但基地農(nóng)民更加信任“聯(lián)達”了。
銷售中這類事更多了，一個農(nóng)民因為使用除草劑不當，造成小苗壞死，農(nóng)戶以為是種子質(zhì)量問題，反應(yīng)到公司。雖原因不在公司，但許云岱還是贈送給他萬元同樣的種子，并派技術(shù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)種植，讓該農(nóng)戶秋天獲得了豐收。
事關(guān)農(nóng)民種子的事，對許云岱來講就是頭等大事，幾年來很多次農(nóng)民在使用種子過程中出現(xiàn)任何跟種子有關(guān)的問題，“聯(lián)達”都用最短的時間到位，真誠的去溝通。
打品牌拓寬市場
給別人做代理不僅很難把產(chǎn)業(yè)做大，還要擔負多重的風險，在經(jīng)過深思熟慮之后，2005年許云岱開始打造自己的品牌。“聯(lián)達”商標一躍成為遼寧省著名商標。
產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)的生命線。為了提高種子加工生產(chǎn)質(zhì)量，公司連續(xù)3年擴建生產(chǎn)線，引進國內(nèi)最先進的生產(chǎn)線。在國內(nèi)最先提出和建設(shè)立體布置智能化種子精加工生產(chǎn)，達到國內(nèi)先進水平。“聯(lián)達”是目前遼西最大的種子生產(chǎn)加工中心、東北地區(qū)種子加工設(shè)施及檢驗設(shè)備最完善的種業(yè)之一。
許云岱還非常重視吸納優(yōu)秀科研人員，科研人員占公司總?cè)藬?shù)的30%以上。他還同國內(nèi)外許多種業(yè)公司及科研單位進行科研開發(fā)合作。雄厚的科技力量，為選出農(nóng)民最需要的品種拓展了更廣闊的空間。
在基地選擇上，許云岱敢于走出去，選擇最適合種子發(fā)展的地方。公司在東北、華北、黃淮海、西北地區(qū)已建立了穩(wěn)定的銷售、試驗、生產(chǎn)等各種基地。在遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、河南、河北、天津等省外均有銷售網(wǎng)點，銷售網(wǎng)點達1500多個。多年來，許云岱一直堅持親自守在第一線，春天去各省了解銷售情況，夏天到新疆、內(nèi)蒙等育種基地進行花期管理，秋天要到西北、東北抓收購，冬天又得趕往海南搞科研。一年下來在家的日子屈指可數(shù)。
功夫不負有心人，取得科研成果近20項，國家發(fā)明專利8項，實用新型專利7項，外觀設(shè)計專利2項，這些成果在生產(chǎn)上得到廣泛應(yīng)用累計為社會創(chuàng)造經(jīng)濟效益100多億元。打破了朝陽歷史上沒有玉米雜交品種審定品種的歷史。其中：生產(chǎn)的抗旱玉米新品種北育288在2008、2009兩年國家十一五豐糧測產(chǎn)重點工程中唯一畝產(chǎn)超噸糧，列居?xùn)|北區(qū)首位，條件好的地區(qū)完全實現(xiàn)了單粒播種。北育288選育及栽培技術(shù)示范與推廣，獲2010—2012年國家星火計劃重點實施項目。該產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、省工，深受種植戶的青睞。
2007年聯(lián)達種業(yè)系列產(chǎn)品獲得中國著名品牌稱號。企業(yè)通過lS09001：2008國際質(zhì)量管理體系認證。2008年獲得省級誠信單位、中國經(jīng)濟精英論壇聯(lián)席會評為質(zhì)量、信譽、服務(wù)AAA單位，遼寧省重合同守信譽單位。2009年獲得朝陽市扶貧龍頭企業(yè)、遼寧省誠信知名企業(yè)、遼寧省質(zhì)量誠信AAA級品牌企業(yè)、遼寧十佳農(nóng)業(yè)品牌、信用等級AAA級。2010年獲朝陽市科技進步獎一等獎、遼寧省農(nóng)業(yè)科技貢獻獎一等獎、獲朝陽市委市政府突出貢獻獎、北票市技改擴能獎、被遼寧省中小企業(yè)廳被評為“遼寧省公共技術(shù)服務(wù)平臺”、“遼寧省專精特新產(chǎn)品”、“遼寧省中小企業(yè)管理創(chuàng)新獎”2011—2012年企業(yè)評為國家級高新技術(shù)企業(yè)，國家農(nóng)業(yè)部行業(yè)信用評價AAA級企業(yè)，遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，遼寧省扶貧龍頭企業(yè)，遼寧省省級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，遼寧省誠信示范企業(yè)等諸多榮譽。
良心誠心 樹行業(yè)責任標桿
在許云岱的萬畝試驗田里，種植著各種類型的新苗新種，到了收獲的季節(jié)，請農(nóng)戶和經(jīng)銷商來現(xiàn)場觀摩，哪個苗種好，哪個收成多，一目了然。農(nóng)戶們從最初對聯(lián)達產(chǎn)品的猶疑到今天的確信?，F(xiàn)在，不等開春，不少農(nóng)民就跑到許云岱的辦公室問道，“小許，今年讓我種啥??？”許云岱常說，經(jīng)營種子就是經(jīng)營良心。賣給農(nóng)戶一袋劣質(zhì)種子，商家獲利是有限的，但給農(nóng)民造成的損失是難以估量的。一旦農(nóng)民傷了心，就很難再輕易相信你，你有再先進的技術(shù)攏不住人心一樣白搭。經(jīng)營種子也是有風險的行業(yè)。一顆看上去很好的種子，隨著年份、地區(qū)、氣候的差別也很難保證播種后會有好的收成。許云岱的萬畝試驗田就是要給農(nóng)戶們吃一顆定心丸，風險他來承擔，效益大家分享。
“一個優(yōu)秀的企業(yè)一定要有自己的魂，也就是企業(yè)存在的根本，‘聯(lián)達’的魂就是加快創(chuàng)造推廣目前最先進的品種，提高農(nóng)民收益。衡量一個企業(yè)成敗的標準，不是擁有多少財富，而是企業(yè)為社會創(chuàng)造了多少財富。”這是許云岱在創(chuàng)造了許多成功的過去后，總結(jié)出來的。
如今，聯(lián)達種業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為注冊資本為3000公司，集科研、生產(chǎn)、加工、銷售及服務(wù)為—體的專業(yè)化種業(yè)公司。公司每年帶動農(nóng)戶幾千戶，每年生產(chǎn)的種子可以為500萬畝良田增產(chǎn)5%以上，可以為國家增加上億斤糧食，隨著企業(yè)發(fā)展這個數(shù)字將不斷擴大。做中國農(nóng)民用得起的世界一流玉米種子，許云岱和他的團隊將持續(xù)努力。為中華民族的偉大復(fù)興貢獻一份力量。
（文圖由中共北票市委宣傳部提供）
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